작년 이맘때는 What's on Netflix를 대신하여 고민했습니다. 여부에 대해 개비의 인형의 집 DreamWorks의 다음 대형 어린이 프랜차이즈가 될 수 있습니다. 특히 미국의 핵심 성과 지표는 쇼가 중요한 추진력을 얻고 있음을 보여주었습니다.
12개월을 빨리 넘기고 말 많은 부인할 수 없이 그 자리를 함께 주장했습니다. 블루이 그리고 코코멜론 모두의 입에 오르는 최고의 어린이 IP 중 하나입니다. 가장 눈에 띄는 점은 말 많은 하지만 이는 진정한 스트리밍 중심 프랜차이즈라는 점입니다. 스트리밍 플랫폼에서 시작되었으며 오늘날의 청중들 사이에 사전에 확립된 친밀감을 갖고 있지 않습니다.
이것은 달성하기 어렵습니다. 드림웍스 애니메이션의 사장 마지 콘(Margie Cohn)은 이렇게 말했습니다. 할리우드 리포터 :
같은 시리즈 개비의 인형의 집 특히 경쟁이 치열하고 혼잡한 텔레비전 환경에서는 더욱 그렇습니다. 오늘날 가장 인기 있는 자산은 여전히 5년, 심지어 10년 이상 전에 발생한 자산입니다.
그러나 사람들이 가끔 잊어버리는 것 중 하나는 드림웍스가 이 분야에서 실적을 갖고 있다는 것입니다. 스피릿 라이딩 프리 스트리밍 분야에서 프랜차이즈 수준의 성공을 거둔 유일한 IP일 것입니다. 나는 Gabby가 출시된 이후부터 면밀히 추적해 왔습니다. 의심할 여지없이 그녀의 성공에 기여할 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.
1. YouTube 활동 사전 게임
하지만 개비의 인형의 집 2021년 1월 넷플릭스에서 출시된 이 프로그램은 실제로 전년도부터 유튜브에서 활발히 활동했었다. 현명하게도 DreamWorks가 원래 구축한 존재감을 이어받아 브랜드를 변경했습니다. 라임 타임 타운 . 이는 귀중한 YouTube 알고 주스가 시작 단계에 있지 않았으며 Gabby가 이미 확립된 유치원 시청자층을 기반으로 구축할 수 있음을 의미했습니다. 그녀에게 반갑습니다!
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YouTube는 오늘날 아동 브랜드를 구축하는 데 기본적으로 핵심적인 요소입니다. 만약 내 등이 벽에 기대어 있었다면, 배급 측면에서는 무료 방송보다 그게 더 중요하다고 (주춤하며) 말하고 싶습니다. IP 소유자의 주요 질문 중 하나는 YouTube 활동을 어디서부터 시작하느냐는 것입니다. 파트너 플랫폼에 속한 플랫폼과 함께 사용할 수 있는 옵션이 있습니다. 그만큼 넷플릭스 주니어 유튜브 채널 , 예를 들어, 약 1400만 명의 가입자가 있습니다. . 그 정도의 보장된 시청률은 확실한 장점이지만, 그것이 유일한 접근 방식이라면 운명에 대한 통제력도 완전히 포기하게 됩니다.
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그렇다면 YouTube에서 브랜드를 출시한다면 무엇부터 시작할까요? 여러 IP에 대한 권리를 소유한 경우 허브 채널을 구축할 가능성이 있습니다. 즉, 여러 브랜드에 서비스를 제공하고 특정 쇼에 대해 독립적인 청중을 구축하는 것입니다. 두 명의 주요 YouTube 운영자를 포함하여 이러한 작업을 수행하는 어린이 제작자가 많이 있습니다. 와일드브레인 그리고 리틀 도트 스튜디오 .
그런 사치가 없다면 당신의 선택은 무엇입니까? 빠르게 성공하고 싶다면 검색 및 TrueView(프리롤 광고)에서 YouTube 광고 지출을 통해 마케팅할 수 있습니다. 알고리즘에 돈을 공급하는 것을 중단하면 알고리즘이 얼마나 당신을 버리는지는 또 다른 질문입니다.
덜 분명한 접근 방식은 채널을 중고로 구매하는 것입니다. 이는 다음과 유사한 맥락을 따른다. 말 많은 청중을 끌어들이고 전환시키기 위해 기존 자산의 브랜드 변경을 포함한다는 점에서 그렇습니다. 여기서 비용은 규모와 청중 측면에서 올바른 채널이 시장에 있다고 가정하고 구매하려는 채널의 규모에 따라 확장 가능합니다.
2. 부모가 아닌 아이들에게 집중하기
한 가지 주목할 점은 개비의 인형의 집 성인을 대상으로 하는 소셜 미디어 채널을 구축하기 위한 투자가 우선시되지 않았다는 것입니다. 이에 대한 고려가 있었을 것입니다. 인스타그램 , 페이스북 그리고 지저귀다 핸들은 2018년에 설정되었습니다. 페이지에는 명목상의 팔로어가 있고 모두 유기적일 가능성이 높으며 이제 DreamWorks Jr.의 사회적 존재를 보여주고 있습니다. 페이스북 좋아요 수는 8만 개, 인스타그램 팔로워 수는 2만 1천 명으로 여전히 상대적으로 적지만 이는 더욱 확고한 수치입니다.
우리 모두(노인)가 지속적으로 소셜 미디어를 사용한다는 점에서 소셜 미디어는 정말 중요한 마케팅 도구처럼 느껴질 수 있습니다. 하지만 어린이와 미취학 아동을 대상으로 한 마케팅 적용은 세밀하게 조정되어야 합니다. 그들은 거기에 없고 있어서도 안 됩니다. 따라서 그들이 귀하의 쇼를 보도록 유도하려면 이러한 유형의 마케팅에 과도하게 투자하기 전에 다시 한번 생각해 보십시오. 부모 ~이다 특히 장난감이나 기타 상품을 홍보할 때 어떤 면에서는 도움이 됩니다.
그리고 여기가 바로 볼 수 있는 곳이에요 개비의 인형의 집 소셜 미디어 발자국. 제품과 지역 소매업체를 연결하는 스폰서 인플루언서 게시물이 많이 있습니다. 케이크도 있어요. 이 숙박 시설에 대한 슬램 덩크 문법 가능한 기회인 케이크가 아주 많습니다.
3. Netflix에서 에피소드 출시 바로 그대로
유치원 프랜차이즈의 첫 번째 창 에피소드 출시는 까다로운 탱고, 도전적인 차차, 멍든 부갈루입니다. (너무 멀다고요? 전혀.) 한편으로는 에피소드 전달과 더빙에 무게를 두고 있는데, 무슨 일이 있어도 항상 늦어지고 있습니다. 다른 한편으로는, 출시 시점에 시청자의 관심을 끌 수 있을 만큼 충분한 에피소드를 시청자에게 제공하는 동시에 일년 내내 계속해서 즐길 수 있는 콘텐츠를 보유하도록 노력하고 있습니다. 여기에 FTA 보류가 통과되길 바라는 라이센시와 수백만 달러의 최소 보증에 대한 초조함, 그리고 밟아야 할 균형이 칼날처럼 겹겹이 쌓인 소비자 제품 기대치가 추가됩니다.
이 모든 것은 귀하가 어떤 종류의 발언권을 가지고 있고 귀하의 브랜드를 지원하기 위해 콘텐츠 프로그래밍을 지시할 수 있다고 가정합니다. 내가 아는 한, Netflix(또는 일반적인 플랫폼)에 콘텐츠 출시 날짜를 지정하는 것은 정확하지 않습니다. 한 가지 , 하지만 누군가 영향력을 행사할 수 있다면 그것은 드림웍스일 것이라고 생각할 것입니다.
을 위한 개비의 인형의 집 , Netflix 에피소드 출시가 시작되었습니다. 바로 그대로 :
1월 시즌 1부터 8월 시즌 2까지 8개월 동안 성모송이 없었다는 뜻은 아닙니다. 새로운 시청자가 시리즈를 계속 찾을 수 있도록 현명한 기도는 콘텐츠 마케팅 계획의 형태를 취했을 것입니다. 2021년 크리스마스까지 상당한 양의 에피소드가 있었고 성공적인 미국 장난감 출시를 지원하는 멋진 콘텐츠 모멘텀도 있었습니다. 하지만 내 말을 그대로 받아들이지 말고 Nielsen Streaming Content Ratings에 문의하세요. 개비의 인형의 집 2~11세 어린이를 위한 최고의 스트리밍 오리지널로 2021년을 마무리할 것입니다. 이 시리즈는 다음과 같이 확립된 IP를 기반으로 하는 다른 DreamWorks 시리즈를 능가했습니다. 쥬라기 월드: 백악기 캠프 그리고 보스 베이비: 사업 재개 . 심지어는 압도당했어 블루이 그리고 파자마 마스크 , 일년 내내 콘텐츠가 10개 에피소드만 제공됨에도 불구하고 이 모든 것이 가능합니다.
4. 콘텐츠 출시 후 한 시즌 만에 미국 제품 출시를 목표로
타이밍 측면에서 첫 번째 출시 연도는 무엇입니까? 개비의 인형의 집 할 수 있었던 콘텐츠는 Spin Master의 2021년 가을/겨울 미국 장난감 라인 출시에 대한 완벽한 준비를 제공하는 것이었습니다. 이 쇼는 YouTube의 심층적인 존재감에 힘입어 시청자와 함께 잠자리에 드는 시간을 가졌으며 콘텐츠 마케팅을 추정합니다. .
개학과 연휴를 앞두고 새로운 에피소드를 통해 주요 선물 시즌에 콘텐츠 측면에서 많은 이야기를 나눌 수 있었습니다. 미국 제품 및 소매 마케팅은 이와 함께 진행되어 소음을 증폭시켰을 것입니다. 에피소드 삭제를 통해 해당 시리즈가 이 기간 동안 Netflix 홈페이지에서 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 표시될 수도 있습니다. Netflix 시청 플랫폼의 New Release 콘텐츠 레일은 아마도 귀하의 프로그램이 출시될 것이라고 확신할 수 있는 유일한 장소일 것입니다.
케이트 윈슬렛 웨이 오브 워터
5. 토이에틱 소비자 제품의 매력
힌트는 이름에 있고, 개비의 인형의 집 . 이 쇼의 주제는 소비자 제품에 국한되어 있어 마음이 아픕니다. 인형의 집 너머에는 고양이가 있어요! 봉제 인형이나 놀이 세트로 귀엽고 눈길을 사로잡습니다. 액세서리로 사용되는 고양이 귀 헤어 밴드는 저절로 쓰여지며, 일반 시청자도 쇼의 실제 작품을 가질 수 있도록 저렴한 진입 가격을 제공합니다. 여기에 공예와 베이킹을 추가하면 여러 카테고리에 걸쳐 진정성 있고 흥미로운 소비자 제품 테마에 대한 다양한 각도를 갖게 됩니다. 솔직히 말해서, 이 쇼의 창의적인 제품 후크는 Just Make Sense 목록에 포함될 자격이 있습니다.
6. Netflix를 넘어 글로벌 선형 배포를 두 배로 늘립니다.
진정한 정복자와 마찬가지로 Gabby의 전투 외침은 2022년에 재산이 확장되는 것을 볼 수 있기 때문에 먼저 미국, 그 다음에는 세계입니다! 전 세계적으로 넷플릭스 보급률은 미국만큼 강력하지 않습니다. 내 마지막 집계에는 주요 유럽 시장에 대해 아래와 같은 % 가구가 있으며, 비밀번호 공유자로 추정되는 사람의 최대 33%를 주거나 가져갑니다.
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영국에서는 잠재적으로 충분히 강력하지만 다른 국가에서는 훨씬 약합니다. #streamingwars의 자연스러운 반대 측면은 선형 TV가 죽었다는 주장입니다. 선형 TV는 분명히 지난 10년 동안 엄청난 변화를 겪었습니다. 있었다 일부 중요한 폐쇄 특히 (마음에 가까운) 어린이 채널용입니다. 이 모든 것이 시청률과 시청자 행동의 변화로 이어진 것은 아닙니다. 그 중 일부는 Disney와 같은 대형 엔터테인먼트 회사가 Sky와 같은 주요 배급업체와의 콘텐츠 약속에서 자유로울 필요가 있기 때문에 동기가 부여되었을 것입니다. 이러한 회사는 그러한 배포 약속이 있는 스트리밍 서비스를 제공할 수 없습니다. 문제는 선형 TV가 죽지 않았다는 것입니다. 특히 유럽에서는 그렇지 않으며 특히 유치원 콘텐츠에서는 그렇지 않습니다. 부모와의 신뢰는 그대로 유지됩니다.
뒤에 팀 개비의 인형의 집 이것을 얻었고 주요 무료 방송 어린이 파트너 가입을 주저하지 않았습니다. 이탈리아, 영국, 스페인에서. 이를 통해 개학 기간과 2022년 크리스마스 기간에 해당 시장의 어린이들 사이에 폭넓은 도달범위가 보장되었습니다. 또한 LATAM에서 Cartoonito와 유료 TV 계약을 체결했으며 이 계약은 더 일찍 발효되었습니다. 유료 TV를 통해 제공되는 시청자 도달 범위가 낮다는 점은 작년 말 Gabby LATAM 전용 YouTube 채널을 개설하기로 선택한 이유일 수 있습니다.
이곳도 볼 수 있는 곳이에요 바로 그대로 에 대한 요인 개비의 인형의 집 1년차 에피소드 출시. 2021년 8월까지 18개의 에피소드가 출시되면 개학 후 Netflix를 넘어 파트너에게 도달하기 위해 12개월 동안 보류할 수 있으며 10월에는 더 많은 볼륨이 코앞으로 다가옵니다.
7. 미국에 이어 글로벌 제품 출시도 1년 더 미루다
이 모든 활동은 2022년 가을/겨울에 예정된 글로벌 제품 출시를 위한 준비였습니다. DreamWorks 팀이 미국 전역과 전 세계적으로 제품 출시를 조정하려는 유혹을 느꼈을 수도 있습니다. 운영상의 이점이 있으며, 예를 들어 마케팅 자료를 보다 쉽게 재활용할 수 있습니다. 이 전략의 위험은 미국 이외의 시장에서의 콘텐츠 배포가 임계 수준에 이를 가능성이 낮다는 것입니다. 드림웍스와 마스터 라이선스 보유자인 Spin Master는 제품 출시를 12개월 더 연기함으로써 시청자 수를 늘릴 수 있다는 확신을 가질 수 있었습니다. 개비의 인형의 집 장난감 판매를 촉진하기에 충분했습니다. 도대체, 에서는 영국 그들은 심지어 필요했습니다 앞으로 가져오다 제품 출시 , Smyths Toys가 6월에 제품군을 출시했습니다.
8. 시즌 7과 마찬가지로 나중에 소비자 제품 라인을 테마로 구성합니다!
지속적인 소비자 제품 라인을 운영할 때 중요한 점은 항상 신선함이 필요하다는 것입니다. 제품에는 새로운 후크와 각도가 필요합니다. 소개하는 이유다 시즌 7의 물 테마 제품 , 2023년 봄/여름에 딱 맞춰서, 음, 말이 되네요. 이번 여름에는 Gabby와 Mercat 장난감이 여러분 근처 수영장에 많이 나올 것으로 기대합니다.
네 번째 날개가 영화가 될까요?
소비자 제품의 새로운 테마는 콘텐츠나 장난감을 기준으로 추진될 수 있습니다. 콘텐츠에 의해 주도되는 것은 새로운 캐릭터와 같습니다. 장난감에 의해 움직이는 것은 일반적으로 놀이 패턴이나 계절성과 같은 것입니다. 제 생각에는 최고의 제품은 이 두 가지 모두에 의해 주도되는 것 같습니다. Gabby's Dollhouse가 수영장 테마를 주제로 한다고 들었다면 아마도 위 이미지와 같은 모습을 상상할 것입니다. 수영장에서 즐거운 시간을 보내는 Gabby와 고양이들. 콘텐츠가 필요 없이 존재하지만 시즌 7처럼 시리즈에 포함하여 강조하고 확장할 수 있습니다. 하지만 시즌 전체가 이에 전념하지는 않습니다. 요정과 같은 미래의 소비자 제품 라인에 나오는 것을 쉽게 볼 수 있는 다른 장난감 요소도 있습니다. 공동 창작자인 Traci Paige Johnson은 콘텐츠에 대한 소비자 제품 통합의 올바른 균형을 찾는 방법에 대한 뛰어난 통찰력을 제공합니다. 이번 인터뷰 .
9. 건물, 건물, 건물, 건물
Gabby's Dollhouse의 성과 지표가 계속해서 쌓이고 있습니다. Gabby의 Dollhouse YouTube 채널 3개에서 7억 회 이상의 조회수가 기록되었습니다. 거의 6천만 Gabby의 Spotify 재생 목록을 스트리밍합니다. 콘텐츠 성과 측면에서 안타깝게도 시즌 7은 Netflix 글로벌 조회수 상위 10위권에 진입하지 못했습니다. 이는 어린이 콘텐츠에게는 까다로운 부분입니다. 미취학 아동이 TV 시리즈를 소비하는 방식을 실제로 조사하지 않는 개별 시즌을 조각화합니다. 이 특정 청중을 대상으로 한 쇼는 4개뿐입니다. 코코멜론 (여러 계절), 작은 천사 (시작하다), 생물 사례 (출시) 그리고 개비의 인형의 집 (시즌 2이지만 다른 시즌은 없음) 따라서 그것을 달성하는 것은 큰 성과입니다. 그렇지 않으면 큰 위험 신호가 아닙니다.
Nielsen Streaming Content Ratings를 통해 우리가 알고 있는 바에 따르면 미국의 평균 주간 시청 시간은 2021년 1억 7천만 분에서 2022년 1억 8천만 분으로 늘어났습니다. 이 프로그램은 최근 2월에 2주에 걸쳐 상위 10위 안에 들었고, 다시 2억 6천 5백만과 2억 9천만으로 증가했습니다. 이번 주에 언론에 보도된 내용을 보면 알 수 있습니다. 개비의 인형의 집 시즌 7은 전체 프로그램 시청 시간을 최대 3억 8300만 분으로 늘렸습니다. Gabby는 더 이상 프랜차이즈를 기다리는 것이 아닙니다. 전체 프랜차이즈 플라이휠 인력이 작동 중인 것 같습니다.
10. 그리고 우리가 볼 수 없는 모든 것…
Gabby's Dollhouse에는 내가 여기에서 포착하지 못한 다른 일들이 많이 일어나고 있습니다. 예를 들어, 링크된 많은 기사에서 PR 팀이 일하는 모습을 볼 수 있습니다. 이러한 소비자 마케팅, 프로모션, 소매업체 활성화, 소매 마케팅, 훌륭한 출판 파트너, 다양한 앱, 사운드트랙 등을 추가하세요. 이것이 이제 완전한 360도 프랜차이즈라는 것은 의심의 여지가 없습니다.
그렇다면 Gabby의 다음 단계는 무엇입니까? 작년 이맘때는 또 20부작 순서가 발표되었습니다 . 앞으로 더 많은 사람들이 올 것이라고 생각해야 할 것입니다. Bluey는 작년에 Macy's 추수감사절 퍼레이드에 플로트를 가지고 있다는 프랜차이즈 성명을 발표했습니다. Gabby에게도 하늘은 한계인 것 같습니다. 그렇다면 Gabby가 2023년 활동에 참여할 수 있을까요?
나는 r이었다최근 Gabby's Dollhouse 프랜차이즈 전략에 있어 모든 것을 작동하게 만든 독특하거나 획기적인 것이 있는지 물었습니다. 다소 짜증나는 내 견해는 드림웍스가 한 구체적인 일이 이 모든 일이라는 것입니다. 약간의 인내와 불굴의 의지를 추가하십시오. 계획을 세우고, 계획을 믿고, 계획을 실행하세요. 초기 성공으로 인해 주의가 산만해져서 계획을 망치지 마십시오. 기업에서 일하는 사람이라면 누구나 정렬, 관리, 실행이라는 일이 성공하기 힘든 일이라는 것을 알고 있습니다.
연예계의 똑똑한 해설가들이면서 탄력을 받고 있는 새로운 엔터테인먼트 프랜차이즈를 생각하는 데 어려움을 겪고 있습니다. , 우리는 바로 여기 어린이 공간에서 바로 그 일을 하고 있는 것을 축하하고 있으며 스트리밍이 시작되었습니다!
